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1. 創建機會
步驟1 - 在navigation bar選 [Opportunities] |
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Note:如果在 navigation bar 找不到連結, 點選Search,再在search box輸入opportunities , 選擇Opportunities - Lists.
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步驟2 - 點選[New] 創健新的機會 |
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步驟3 – 輸入Sales Opportunities 資訊 |
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填寫下表中提到的關鍵信息: 欄 | 詳情 | No. | 根據系統設置 - 系統自動生成 | Description | 填寫Opportunity描述 | Contact | 聯繫人必須在Contact Card 創建 | Salesperson Code | 選擇銷售人員代碼(如果有) | Priority | 默認正常,根據需要更改 | Sales Cycle Code | 從清單中選擇銷售週期編碼 |
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2. 紀錄銷售週期過程
1 - 開始銷售週期流程
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激活第一階段 - 在Action bar選擇 [Activate First Stage] in Action bar for 開始銷售週期。 銷售週期階段線將由系統相應地創建。
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2 - 更新銷售週期流程 |
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I. 更新進度 - 在action bar選擇[Update]
II. 更新要提示的機會表單,選擇操作類型並填寫信息。 備註:更新Opportunity需要預估銷售價值
欄 | 詳情 |
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Action Type | 使用Action Type欄在銷售週期階段轉移機會: l Next 將Opportunity向前推進一個階段 l Skip 在銷售週期中將Opportunity向前移動一個或多個階段,而且能跳過已設置為允許跳過的階段 l Previous 將Opportunity 向後移動一個階段 l Jump 將Opportunity移回銷售週期中的一個或多個階段,在“Presentation field指定。 l Update 使您能夠更改信息(例如修改您對其成功機會和估計值的評估),而無需進入另一個階段 |
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3. 銷售週期流程 - 為客戶創建銷售報價
1 | 從action bar中選擇創建銷售報價單 |
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2 | 填寫銷售報價信息 |
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| 要提示的銷售報價。 填寫銷售報價詳情。 有關銷售報價的詳細信息,請參閱銷售報價部分 |
4. Close Opportunity
1 | 在action bar 選擇[Close] |
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2 | 填寫結算資料 |
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| - Opportunity Status –選擇Won / Lost
- Close Opportunity Code – 從 pre-define list選擇
- 結算日
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